Como vendemos 38 imóveis de alto padrão em menos de 2 meses

  29/Ago



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Saiba como o Grupo Emedia ajudou uma imobiliária tradicional da cidade a vender 38 unidades de imóveis com um preço médio de até R$ 1,5 milhão.

Com a integração de mídias online e offline a agência desenvolveu toda a estratégia para a campanha de lançamento do condomínio clube Four Seasons Residence em Juiz de Fora, e alcançou a marca de 89% das unidades vendidas em apenas 45 dias.


1- O Cliente

A Rezende Imóveis atua no mercado desde 1978. Diante da demanda atual e das mudanças de comportamento do consumidor, a imobiliária tem investido em marketing digital como forma de maximizar o volume de novas oportunidades de negócio e otimizar suas vendas.

O maior desafio para o lançamento do Four Seasons foi implementar uma estratégia completa, que unisse as ferramentas digitais e offline, em um projeto que alcançasse as famílias de alto poder aquisitivo, a quem o empreendimento era voltado. Essa foi a primeira vez que uma imobiliária mais tradicional se comunicou com seu público  por meio de estratégias unindo mídias on e off em Juiz de Fora.

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2- O Briefing

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A Rezende Imóveis chegou até o Grupo Emedia com o objetivo de realizar um lançamento diferente do tradicional. Algo que causasse um impacto visual, conceitual e que veiculasse nos canais tradicionais e nas mídias digitais.


3- A estratégia

O Grupo Emedia desenvolveu uma estratégia completa que envolvia mídias on e offline com o objetivo de gerar leads e transformá-los em vendas. Assim, planejamos toda a estrutura do processo de comunicação:

- Conceito visual;

- Peças publicitárias (impressas, digitais e audiovisuais);

- Plano de compra mídia nas plataformas digitais e tradicionais ( como TV, jornal impresso e rádio);

- Planejamento e produção de conteúdo para site e redes sociais;

- Criação de um hotsite para captação de leads;

- Plano de publicações em canais estratégicos para o público em questão.


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3.1 - Identidade e comunicação que transmitem um conceito

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A definição da campanha começou na criação do logotipo e dos símbolos gráficos para reforçar a identidade visual desse novo empreendimento.

    - O conceito foi inspirado em hotéis de luxo, trabalhando com um logotipo com 4 elementos nas cores de cada estação do ano.

    - Foram desenvolvidas peças gráficas (catálogos, banners), além da aplicação do logotipo da marca em ambientes físicos que destacam a presença desse novo empreendimento da Rezende Imóveis.

    3.2 - Hotsite

    O site oferecia todas as informações que também faziam parte de um "Book" impresso, completo com os tipos de apartamentos e serviços oferecidos pelo condomínio de luxo.

    O objetivo do hotsite era a geração de leads qualificados. No total foram conquistados 96 leads em 45 dias, encaminhados diretamente para os corretores responsáveis.

    Também durante todo o hotsite, CTAs foram distribuídos, chamando o usuário a interagir com os corretores para visitar o apartamento decorado.  

      3.3 Compra de Mídia nos canais digitais

      Por meio de uma estratégia que envolveu compra de mídia no Google Adwords, Facebook Ads e Youtube Ads, obtivemos dados relevantes de alcance, tráfego e conversão de leads em nosso hotsite.


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      As estratégias resultaram na conquista de 96 oportunidades de negócio qualificadas e encaminhadas à equipe de corretores.

      3.4 - Relacionamento e divulgação por redes sociais

      Entendendo que as redes sociais também são geradoras de contatos foi feita uma campanha de divulgação e relacionamento no Facebook e Instagram. O objetivo era gerar alcance e engajamento nas próprias plataformas.

      3.5 - Divulgação audiovisual

      Produção de vídeo com colunista local de grande influência no público de alta renda na cidade e região, que visitou o decorado e apresentou todo a proposta do empreendimento lançado. O material foi publicado no YouTube e compartilhado nas redes sociais.  


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      3.6 - Pós venda

      Os clientes que compraram os apartamentos do condomínio foram presenteados com uma caixa personalizada com um champanhe e taças para brindar o fechamento do contrato.

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      4 - Resultado

      A venda de 38 apartamentos de alto padrão em menos de dois meses.

      E aí? Quer tornar a sua história em um case de sucesso também? Fale conosco que iremos entender um pouco mais do seu negócio e desenvolver uma estratégia específica para sua empresa.